2020-12-18 03:26:36

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你還在部落格放廣告嗎? 聯盟行銷可以賺更多錢
你正在閱讀的「阿福筆記」部落格,
上面同時放有Google Adsense廣告和聯盟行銷的推廣連結. 一個月統計下來,
聯盟行銷的收入是放廣告的10倍以上.

快速導航

你還在部落格放廣告嗎? 聯盟行銷可以賺更多錢1. 什麼是聯盟行銷 (Affiliate Marketing)2. 做聯盟行銷的優點3. 聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing Network) 的功用4. 聯盟行銷的推廣方案類型5. 如何選擇好的聯盟行銷平台那麼挑選好的聯盟行銷平台要注意哪些地方呢?6. 申請加入聯盟行銷平台7. 如何選擇聯盟行銷推廣方案8. 做 CPS 還是 CPA 聯盟計劃 ,
哪一個會比較賺錢?9. 聯盟行銷的請款10. 聯盟行銷常會用到的【行話】11. 聯盟行銷平台推薦

許多網路上的部落格,
如 PIXNET 上面的網誌,
都還停留在靠痞客邦 MIB (Money In Blog) 的廣告分潤計劃或 Google Adsense 廣告點擊賺錢.
如果這些部落客也能夠利用自己的網路流量管道來經營聯盟行銷,
那麼他們的獲利前景將會是倍數增長的.

1. 什麼是聯盟行銷 (Affiliate Marketing)
聯盟行銷簡單的說就是賣別人的東西拿抽成. 廠商經由合作夥伴的協助推廣產品,
讓銷售業績快速增長,
同時再將所賺到的利潤分出一些給這些行銷夥伴. 大家皆大歡喜. 是一種互利共贏的賺錢模式.
反過來說,
若是從推廣者 (合作夥伴) 的角度來看,
由於不需要出錢投資,
也不用做庫存和客服. 因此是一個風險很低,
利潤又高的網路賺錢方法.

聯盟行銷的運作模式可以簡單的解釋如下:

廠商 (advertiser) 先提出聯盟計劃 (offer),
然後招攬一批行銷的合作夥伴 (publisher)來協助推廣 .
合作夥伴利用自己的行銷管道 ( 如部落格,
臉書粉專,
YouTube頻道,
LINE群組
或買付費廣告 ) ,
置入相關的推廣連結 (affiliate link). 只要有訪客點擊這個連結,
來到廠商的產品頁上面. 就有機會做進一步的交易動作.
對於每一筆成交的商品或任務,
廠商都會支付相對應的分潤佣金給合作夥伴

2. 做聯盟行銷的優點
聯盟行銷很像是傳統行業裡面的房屋仲介或拉保險. 它也像是一種網路版的跑業務工作. 因為只要在線上完成訂單,
就會拿到業績獎金.
這一種利用網路的行銷模式,
有幾個特別的好處:

免費參加 – 大部分的聯盟行銷推廣計劃都是免費加入. 是一種很友善的網路賺錢管道.
是很好的被動收入來源. 行銷推廣的管道可以全年無休,
網站訪客在任何時間,
都能夠經由推廣連結來完成交易. 讓你連睡覺的時候也有被動收入進來.
不需要辛苦的去拜訪客戶,
避開面對面或電話推銷時被拒絕的尷尬情況
只專注在產品推銷,
至於商品的金流,
物流和後續的客服都是由廠商來處理. 可以算是一種無風險的網賺方法
沒有地域上的限制. 透過網路行銷,
就可以把東西賣到台灣、香港或是更遠的歐美地區
透過不同的網路媒體流量,
能夠接觸到為數可觀的潛在客戶. 大幅增加獲利的機會.

3. 聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing Network) 的功用
做聯盟行銷的廠商 (advertiser),
有些是自己經營聯盟計劃,
但是大部分都是委託聯盟行銷平台來幫忙管理. 它的好處是:

平台會提供完善的交易追蹤系統,
舉凡追蹤碼,
推廣連結,
成交的記錄和審核獎金的發放等等.
有行銷帳戶經理 (AM,
Affiliate Manager) 回答和解決會員在推廣的時候,
可能遇到的各種問題
平台會負責幫忙招收新進會員,
篩選合格的推廣者,
讓廠商的聯盟計劃有足夠的人力資源,
來做好行銷工作.
若是以推廣者 (publisher) 的角度來看,
聯盟行銷平台將許多的商家集中在同一個地方,
讓會員能夠很方便的挑選自己喜歡的聯盟計劃. 只要找到賣相好,
獎金高的商品. 就申請參加它的推廣方案. 開始行銷賺取佣金.
當然會員也可以一次就操作很多家的聯盟計劃,
先測試看看哪一個推廣項目的轉換率高,
比較容易獲利,
然後就加大力度去推銷. 讓自己的收入快速增加.

4. 聯盟行銷的推廣方案類型
聯盟行銷的推廣類型有很多種不同的形式,
不過阿福在這裡就只將它歸類為兩大不同的類型:

4.1 CPS (Cost per Sale) – 按照銷售額計算獎金. 以推銷實體商品為主,
同時也會包括一些數位產品
這是目前聯盟行銷的主流推廣類型,
著名的亞馬遜聯盟行銷 (Amazon Associates) 就是在推銷這一類型的商品. 目前美國Amazon購物網站就有超過上百萬種的上架商品,
聯盟會員可以選擇推廣的項目是非常驚人的.

延伸閱讀：
Amazon聯盟行銷 – 新手教學

一般來講,
以推銷實體商品為主的CPS聯盟計劃,
商家多半會依照產品的售價提供介於2%到10%不等的成交佣金給推廣者.
但是,
如果推銷的東西是數位產品或服務,
像是電子書,
線上課程,
軟體等. 那麼分潤抽成就會高出很多. 有時可以來到產品單價的50%,
甚至到70%. 這類型專門賣數位產品的聯盟行銷平台以ClickBank 為代表.
其實數位產品開發者做好產品之後,
就可以無限制的一直賣下去,
由於沒有庫存和交貨上的問題,
產品成本又多半非常的低廉. 因此,
可以拿到的佣金就可以比實體商品高很多.

4.2 CPA (Cost per Action) – 按照完成任務項目的件數計算獎金.
這些任務例如完成收集客戶名單、申辦一張銀行信用卡、加入成為市場調查會員、租用雲端軟體服務或是下載一個手機遊戲等等. 由於行銷的項目比較多樣化,
因此還延伸出了幾種附屬的類型出來,
比較常見的有:

CPL (Cost Per Lead) – 這類型的推廣計劃主要是在取得客戶名單或完成某項會員註冊.
CPI (Cost per Install) – 主要是針對下載手機電玩,
應用App . 訪客每下載安裝一次,
你就可以得到獎金.
Pay per Call – 當有人看到你廣告上的電話號碼,
並且用這支號碼打電話詢問有關商品的內容. 每一通成功的通話 (通常要超過30秒以上 ),
你就會得到分紅. 這一類型的聯盟行銷計劃台灣好像不多見,
有興趣的人請參考 Ring Partner 這一家主打Pay per Call 的推廣平台.
COD (Cash on Delivery) – 也就是中文的貨到付款. 早期許多美容保健商品的行銷計畫,
都會讓客戶先免費試用 (free trial)然後再自動扣款 (rebill). 後來美國等國家的消費者保護措施變得嚴格了,
只好轉型為COD. 目前這一類型的推廣方案很熱門. 行銷的東西也延伸到了許多新潮產品上面.

5. 如何選擇好的聯盟行銷平台
目前阿福所跑的台灣地區聯盟行銷方案,
大約有一半以上是使用國外的聯盟行銷平台. 理由很簡單,
因為他們給的佣金比較高一些.
這幾年來,
阿福接觸過的Affiliate Networks大概超過了30個以上. 涵蓋的國家地區也很廣泛,
包括美國、加拿大、英國、荷蘭、以色列、香港、台灣、馬來西亞都有.
那麼挑選好的聯盟行銷平台要注意哪些地方呢?
先確認平台上面有沒有你想要推廣的商品
公司的口碑要好 – 儘量選擇規模大,
經營比較久的公司. 同時也要多留意網路上有沒有什麼負評. 像是分潤獎金發放不準時或是惡意扣減推廣者的傭金
請款的方式 – 一般獎金的發放主要是透過 PayPal,
銀行匯款或支票來進行.
獎金發放最低金額 – 目前一般的標準大概是100美金以上才會發放. 當然如果規定的金額越低就會對自己越有利.
分潤傭金的發放週期 – 分潤佣金的發放週期 – 平台確認過後的有效推廣獎金,
有些1個月就發放下來,
有些卻拖到3個月或是更久才給你錢. 對於請款週期太長的平台,
就會增加週轉不靈或拿不到錢的風險,
因此需要考慮值不值得幫他們做推廣.

6. 申請加入聯盟行銷平台
大部分聯盟行銷平台或廠商自營合作夥伴計劃 (Affiliate Program)的會員申請都是免費的. 每家的資格審核難易度也不大一樣. 一般來說,
以CPA為主的平台審核的會比較嚴格. 有的時候還會做電話口試.
其實阿福有的時候申請會員也會被拒絕,
那就多試其它幾家,
總是會有被接受的地方. 另外你不妨配合使用聯盟行銷的仲介服務商 Skimlinks.
Skimlinks 將全球50個左右的主流聯盟行銷平台 (如亞馬遜聯盟,
CJ Affiliate,
Rakuten) 都集中在一起,
提供了接近5萬個廠商的聯盟計劃讓你自由加入.
Skimlinks 的申請很容易,
目前全球的會員超過6萬人. 有一半以上的美國前百大網路媒體如 USA Today 和 Buzzfeed 都是它的用戶. 當然,「阿福筆記」部落格裡面也有用到它的服務喔 !
使用 Skimlinks 的好處是一勞永逸,
不用為了加入個別的聯盟行銷推廣方案而到處申請. 當然缺點是它會抽成. 大概你所賺到分潤獎金的25 %會被當成服務費扣掉.
好消息是,
中文市場裡面的幾家主流平台 (如通路王,
聯盟網) 會員資格都很容易申請成功. 大家可以一次就多參加幾個平台,
讓自己有更多的推廣方案好選擇,
進而增加獲利的機會.

延伸閱讀：
網賺大咖常用的8個聯盟行銷平台

7. 如何選擇聯盟行銷推廣方案
聯盟行銷平台裡面的推廣方案,
往往超過上百個種甚至千個以上,
有時選擇起來相當的吃力. 阿福在這裡整理出一些需要考慮的地方,
做為挑選時候的依據:

① 所推廣的商品最好能夠和網站的內容相關聯 – 舉一個例子來說,
如果一個旅遊部落格上面推銷掃地機器人. 可能就顯得蠻突兀的.
② 儘量推銷熱門商品 – 大部分的聯盟平台都會對交易量高的熱門產品,
做一個排行榜出來. 你可以善加利用這一個統計資料,
找出理想的商品來行銷.
一般的熱銷商品多少會具備幾個如下的特徵 – 品牌的口碑好,
商品的品質優異,
成交的轉換率高,
分潤獎金不錯等.
③ 貨比三家,
不吃虧 – 有的時候在不同的平台上,
會發現一模一樣的商品,
但是每家平台所給的分潤佣金卻不一樣. 這時候你就要勤勞的去做比較,挑出獎金高的方案來推廣.
④ 找出商品最好賣的價格甜蜜點 (sweet spot) – 如果推銷的東西很便宜,
拿到的獎金就會變少. 如果商品的單價很高,
可能又很難成交,
拿不到抽成.
如何找出熱門的成交價格,
增加訂單數量 (業績獎金變多),
可能要自己花一段時間去觀察分析.
⑤ 追蹤碼 (cookie) 的有效期限愈長愈好 – 亞馬遜聯盟計劃的追蹤碼只有一天的效期,
訪客透過推廣連結到Amazon購物,
如果24小時之內沒有完成交易,
那就拿不到佣金.
目前廠商們的推廣方案,
cookie 的效期大部分會介於30天到90天之內. 選擇 cookie 效期越長的行銷計劃對你越有利.

⑥ 選擇不容易被淘汰的商品 – 一些電子產品,
新款更新的頻率很高,
如果你推廣這一類型的產品,
每隔一陣子就要更新行銷的文案. 無形中就會造成很多的工作負擔.
舉例來說,
你專門推銷熱門手機,
並且在自己的部落格上面,
一口氣介紹了20多種款式. 可是隔年新的型號又出來了,
你只好乖乖的把推廣內容再重新更改一次.
想想看,
這樣子會不會很累. 因此在找商品推銷的時候,
最好選一些比較不會退流行的東西 (如人體工學椅) 來推廣.
⑦ 注意推廣限制 – 許多的聯盟計劃都會有推廣上的限制. 如果沒有遵守這些規範,
你成交的獎金就會被沒收. 等於是在做白工.
類似的限制如,
操作關鍵字廣告 (PPC,
Pay per Click) 的時候,
禁止購買和品牌相關的字組.
此外,
一些網路的流量管道,
也有可能在禁止的名單之中. 像是不能使用彈跳視窗 (pop) 來做促銷.
⑧ 確認廠商的產品登入頁 (landing page) 有很高的說服力 – 當訪客透過你的推廣連結來到了廠商的產品頁,
如果他發現介紹的內容枯燥乏味,
說服力很低. 那麼這一筆訂單就不會成交. 你也拿不到獎金.
所以,
在選擇聯盟計劃的時候,
要先確定一下廠商的產品頁是不是很吸引人. 讓客戶願意下單.

8. 做 CPS 還是 CPA 聯盟計劃 ,
哪一個會比較賺錢?
這兩大陣營都有人賺到非常可觀的收入. 操作CPS類型的推廣方案多半是透過網站/部落格來進行. 一旦網站有了可觀的流量之後,
就可以陸續帶來成交訂單,
進而成為一個很好的被動收入管道.
另外,
許多人在讓網站獲利之後,
就會以平均月收入的30倍左右價錢將網站賣出去. 也就是說,
如果網站的聯盟行銷月收入是1萬元,
你就有機會在類似 Flippa 的網站拍賣平台上面為自己進帳30萬元.
至於操作CPA的人,
有不少人會選擇利用大量廣告投放 (media buy) 的方式來經營. 它的好處是可以馬上買到龐大的流量來操作聯盟計劃,
賺錢的速度會很快.

這一類型的廣告投放操作方式雖然獲利很快,
但所需要的資金和技術要求都很高.
首先,
付費買廣告和實際收到佣金有時間差,
因此你會碰到資金周轉問題.
在技術層面方面,
廣告投放要應付的問題也就更多了,
像是:

網路流量類型的選擇:
你要用哪一種流量來打廣告. Google關鍵字流量,
社群媒體流量,
原生廣告,
彈跳視窗(pop up/under)流量,
推播通知(push notification) 流量等. 每一種流量的價格和品質都不一樣,
因此要懂得拿捏.
廣告平台的選擇和操作:
Google Ads,
FB廣告和許多第三方的廣告流量交易平台 (Outbarin,
PopAds…)
廣告追蹤器的操作和使用 :
追蹤器是衡量廣告成效不可或缺的工具. 如 Voluum .
網路主機的強化及內容傳遞網路 (CDN,
Content Delivery Network) 的設定運用. 讓登入頁 (landing page)反應更快.
廣告文案分析工具 (ad spying tools) 的使用 :
主要是用來分析競爭對手的廣告文案. 激發更多的行銷靈感. 如 WhatRunsWhere、AdPlexity.
廣告文案和登入頁不斷的優化改進,
來提高轉換率

這些廣告投放的技術項目可謂琳瑯滿目,
剛接觸的人也許會看得眼花撩亂. 因此利用付費廣告來操作CPA聯盟行銷,
比較適合有經驗的人來操作.

9. 聯盟行銷的請款
一般來講,
推銷成功的訂單,
大概是30到60天後才拿得到分潤佣金. 聯盟行銷平台會每個月結算一次你可以領到的獎金,
並通過你指示的請款方式匯錢給你.
至於領款的管道,
最常用銀行匯款或是透過 PayPal 的管道來收錢.
除此之外,
你也可以考慮使用 Payoneer 的金流服務. 除了有很多聯盟行銷平台直接支援轉帳之外,
你甚至能夠利用它所提供的美國 (或其它主要外幣) 虛擬個人銀行帳戶,
領取所賺到的外幣佣金 (如 Amazon 聯盟行銷的收入).
延伸閱讀：
Payoneer vs Paypal 另類的網路金流銀行

10. 聯盟行銷常會用到的【行話】
做聯盟行銷有很高的機率會參加一些國外的推廣平台,
這時候多半就要用英文來做溝通. 現在列出幾個常會看到的術語,
偶爾用一用也可以讓你顯的比較“專業”一些 ?
AM – Affiliate Manager (行銷帳戶經理). 你加入平台之後,
常會有一個 AM 來做為你聯繫的窗口. AM 平常會建議你跑哪些行銷計劃. 並幫你處理在推廣商品時所遭遇的各種疑難雜症.
Cap – 通常指的是你每個月推廣的額度. 有些聯盟行銷計劃有廣告預算上的限制,
或者是需要控制任務成交的品質 (如名單收集) ,
平台會事先給你一個推廣數量. 超過額度的部分也許就拿不到分潤獎金了.
Geo – 指的是行銷方案所指定的有效國家地區. 如果你推廣成功的訂單不在指定的名單之內,
那就會得不到傭金.
Lead – 有效達成的推廣訂單/ 任務數量
Offer – 指的是聯盟行銷計劃本身. 也有人用 campaign 這一個字來代替.
現在就來舉一個簡單的例子. 你的AM也許會寫 Email 跟你說:

Hi,
the offer has the following cap for each geo:

HK :
50 leads
TW :
100 leads

11. 聯盟行銷平台推薦
如果想要在台灣做聯盟行銷,
阿福建議可以先申請通路王或聯盟網.
通路王上面的聯盟計劃比較多. 但是如果你喜歡推廣CPA (Cost per Action) 類型的行銷方案. 反而在聯盟網上會找到更多樣化的項目.
此外,
聯盟網的另外一個特色是,
提供了與廠商業配合作的機會. 你可以在平台上的接案專區裡面,
找到許多可以參加的寫文或開箱體驗贊助活動,
只要透過自己的媒體管道 (如部落格,
臉書,
IG,
YouTube) 曝光發表,
就能夠得到業配獎助.

其它值得參考的聯盟行銷平台有:

中文市場:

博客來AP策略聯盟
Yahoo大聯盟
momo點點賺
淘寶聯盟/阿里媽媽

國外市場
亞馬遜聯盟行銷 (Amazon Associates)
Commission Junction
ShareASale
eBay Partner Network
ClickBank

結論
如果你現在的網站或 YouTube 頻道的主要收入來源是放 Google Adsense 廣告,
那麼就應該考慮使用聯盟行銷來為自己開闢第二個賺錢管道.
也因為透過聯盟行銷所能帶來的收入,
往往比放廣告高出甚多. 相信不久的將來,
它將成為你網路獲利的最重要來源之一.

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