2020-12-18 04:27:18

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2021最新網拍如何開始？貨源與通路平台大整理文章很長，
先看這裡前言網拍如何開始？網拍起步3W1H為什麼想要開始網拍網拍該賣什麼商品哪些平台可以網拍#1電商平台#2社群媒體#3自架網站網拍貨源怎麼找#1實地批貨#2電商平台#3批發網#4論壇網拍經營要注意的事#1囤貨問題#2物流問題#3競爭賣家#4廣告問題#5評價問題結論前言在發布完《拍賣平台大比較！C2C電商旋風來襲》和《B2B2C是什麼？B2B2C電商平台比較》文章後，
發現有許多對於網拍有興趣的人來詢問，
大部分詢問的問題不外乎：網拍如何起步網拍該賣什麼網拍平台有哪些網拍貨源哪裡找網拍如何批貨網拍如何經營於是我整理了網路上雜亂的資訊，
以及自身的一些經驗，
幫大家統整了一篇「網拍如何開始」的文章，
希望能幫助那些想開始著手作網拍的人！網拍如何開始？網拍起步3W1H想要開始做網拍，
最基本的3W1H一定要知道，
3W1H都了解後，
你的網拍之路才能開始：Why：問問你自己，
為什麼想做網拍？What：你想過你要賣些什麼嗎？Where：你知道有哪些平台可以賣嗎？How：你知道該如何批到貨嗎？如果這四點沒想過的人，
可以在這邊先打住，
好好地思考一下，
然後再接著往下看。
.點我回目錄為什麼想要開始網拍首先，
我會問你，
為什麼想要作網拍？也許你會回答：當然是賺錢啊！我看網拍好像很好賺，
所以也想做看看但我覺得正確的心態應該會是：因為我很喜歡做網拍那種與人交流的感覺我只是想要賣自己很喜歡的東西給大家也許不能一竿子打翻所有的船，
但不管是不是網拍，
絕大多數成功者剛開始所抱持的心態都是為了提供一種「價值」。
若你想以賺大錢的心態開始，
所以去尋找那些高利潤的商品，
為賺而做，
那麼相信你一定做不久。
想想看，
一個連你都沒有很喜歡的東西，
在要介紹或是客人詢問時，
你能一直保有你的熱忱與專業嗎？碎碎念了那麼久，
總而言之就是：為喜歡而做，
不要為了賺錢而做。
.點我回目錄網拍該賣什麼商品該賣什麼商品也會是許多人在剛開始時會碰到的問題，
這時候也許你會問：「是不是要去調查一些市佔率、競爭度…等等的資訊？」先別急，
讓我們先聊聊何謂「利基市場」？別覺得利基市場聽起來好專業，
其實利基市場就是「一群人」，
一群能讓你帶給他們價值的人。
可能你對3C產品很在行，
那麼你的利基市場可以是那些對於3C產品有需求的人。
接著來談談，
利基市場下的「狹縫市場」。
狹縫市場就是利基市場下的分支，
像是剛剛我們的利基市場是3C產品，
那麼3C產品就可以再細分：電腦、平板、手機…，
而後又可以再分：充電器、保護殼、保護貼…。
所以總結一下，
該賣什麼商品？不要一味追求高利潤，
先想想自己喜歡什麼？對哪些東西在行？接著找出利基市場，
再去分支出更多的狹縫市場最後才是去調查那些狹縫市場中商品的資訊，
看看是否可行與其找尋大家追求的紅海，
不如尋找屬於自己的藍海。
.點我回目錄哪些平台可以網拍決定完想賣什麼後，
那麼接下來的問題就是：「要在哪裡賣？」拍賣的地方有非常多種，
以下我列出幾種常見的網拍平台種類，
並針對其優缺點進行分析，
讓想做網拍的你可以去進行思考選擇。
#1電商平台一般來說，
個人做網拍所利用的商業模式不外乎就是C2C以及B2B2C，
剛開始會以拍賣(C2C)平台進入，
規模品牌做起來後才會轉向B2B2C的平台，
這在這篇文章中有提到，
還沒看過的可以看一下。
優點：使用的人較多，
累積流量的速度較快，
平台也會提供廣告的曝光機會。
缺點：只局限於某個平台的客群，
另外平台也會抽取一些費用增加成本。
①C2C平台申辦資格刊登費/年費成交費個人評價Yahoo奇摩拍賣•個人(20)•法人•團體X1.49%老字號平台，
流量不如以往PChome個人賣場•個人(20)•法人•團體X1.49%流量穩定，
常會有運費補助露天拍賣•個人(20)•法人•團體X2%假貨猖獗，
整體價格被打亂蝦皮拍賣•個人(18)X2%近年流量快速成長躍上龍頭旋轉拍賣•個人(20)•法人•團體XX系統不完善，
不太適合全職☛更詳細的資料請點此☚②B2B2C平台開店資格開通費年費成交費個人評價Yahoo超級商城•公司•行號15K16K12K13K36K39K3.2%5.7%8%近年流量越來越高，
銷量超越PC商店街PChome商店街•個人•公司•行號X6K9.6K24K2%4%5%有更佳的補助，
但對小賣家較不友善蝦皮商城•公司•行號•有其他平台XX3%5%功能還不太完善，
正努力在扶持賣家經營Momo摩天商城•公司•行號20K10K2.5%5%流量未較其餘平台高，
開店費用卻不便宜Rakuten樂天市場•個人•公司•行號27K36K5%開店費用、抽成高，
適合交易量大的賣家☛更詳細的資料請點此☚ .點我回目錄#2社群媒體近期社群媒體開始發展，
許多賣家都轉向經營社群網拍，
更有社群媒體上的紅人將自己的名氣轉換為商機，
此股潮流已勢不可擋。
優點：社群已融入大眾的生活，
更能貼近消費者，
且能做最即時的互動。
缺點：缺乏金流及物流系統，
大多數交易最後還是會回到電商平台。
這裡有找到一篇相關的報導，
想了解的可以觀看： 1.FacebookFB使用人數目前仍是社群媒體之冠，
且FB的粉絲頁或社團有高針對性，
一般會賣家會利用FB累積人氣後再導入自己的網站或商場。
另外，
FB要提高曝光率，
可以透過FacebookBusiness作廣告投放，
但廣告投放很吃技術，
若是目標客群不明顯，
常常會見不到成效。
2.InstagramIG最主要是以「視覺化的圖像與影片」來進行人氣累積，
這部分就很吃攝影以及美編技術，
且IG近來也越來越走向商業化社群平台，
推出許多商業行銷功能(例如：商業帳號、與FB紛絲頁連結…)。
若要讓IG曝光度增加，
可選擇利用InstagramBusiness進行廣告投放，
據我了解，
IG廣告成效會比FB廣告來的好。
若前期不想花太多金錢投放廣告，
則可善加利用「Hashtag」的功能，
來達到有效的曝光效果。
3.LINE官方帳號大家熟知的[email protected]生活圈是它的前身。
LINE是最貼近台灣人生活的社群軟體，
大家溝通幾乎都靠它，
也正因為如此，
LINE官方帳號就擁有高消費刺激性，
以及高回流率。
其功能有：群發訊息1對1回覆動態消息不過本篇重點不是要介紹功能，
所以有興趣的人自行到LINE官方帳號說明頁面查看。
.點我回目錄#3自架網站自架網站不會受限於某個平台，
只需要加裝購物功能(WooCommerce、Shopify…)，
就可以進行交易。
而且在自己的網站上可以發揮高度專業，
提高商品轉換率。
一般此類型都會是實體商店想經營網路事業所使用的方式。
優點：不受限於任何平台，
更不用被收許額外的抽成費用增加成本，
並且擁有高自由度以及高發展性。
缺點：累積流量的時間較長，
需要時間才能見成效，
且架設及維護皆須另外多一筆開銷。
架網站不難，
我寫了一篇教學文，
大家可以參考：《5分鐘免費架設WordPress網站，
不懂程式照樣輕鬆搞定》。
1.WordPressWordPress是目前最多人使用的架站平台，
包含你現在看到我的這個網站也是利用WordPress搭建的。
WordPress最棒的優點有：支援繁體中文擁有許多的教學資源，
任何問題一定找的到答案擁有超級多免費或付費的外掛套件可供使用2.WixWix以簡單快速架設網站為目標，
不需要花費太多時間在網站架設上，
且擁有許多架站教學影片，
讓完全不懂程式語言的賣家能夠完全專注於商品銷售上。
3.Weebly如果你想快速建立電子商務網站或是行動裝置線上購物系統，
那麼可以嘗試Weebly，
它和Wix一樣簡單快速，
讓你在短時間內就能建立一個購物網站。
另外，
也支援繁體中文。
4.BloggerBlogger是Google旗下一個完全免費的架站平台，
也因為是Google自己的，
所以網站架構對Google的搜尋引擎很友善，
也支援很多Google的系統。
✍碎碎念：如果是網拍新手想自架網站，
那麼你一定要搞懂何謂SEO，
才有辦法有較高的曝光度，
除非你想花錢作SEM或是將整個網站外包。
另外，
個人建議自架網站可以與其他種方式(拍賣平台、社群)並行，
一方面整體資訊可以更完整，
也能因為反向連結友善SEO提高曝光度。
?延伸閱讀：11大部落格平台推薦！網站費用與心得評價通通告訴你 .點我回目錄網拍貨源怎麼找我相信這一定是大部分網拍新手的問題：貨源要去哪找？該去哪邊批貨？其實這個並沒有一定的答案，
但是一定要記住：「貨源越上游，
能批到的價格越低。
」為什麼同行中總是有人價格能夠比你低？那是因為他有辦法找到更源頭的廠商去批貨，
大幅度降低成本。
以下結合網上資訊以及自身的經驗，
整理出幾種批貨方式、該注意的點以及批貨管道。
#1實地批貨①國外批貨顧名思義就是從國外實地批貨進口，
大部分「代購」比較常用這種方式，
這樣子的批貨模式有幾點要注意：1.跑近不跑遠一般如果要國外批貨都會選擇鄰近國家批，
例如：日本、韓國、中國…等，
畢竟若是到歐美國家批貨，
整體的成本算下來真的不划算。
2.批真不批仿國外的仿冒品很猖獗，
若你本身不是要賣仿冒品者，
那麼一定要注意批到的貨是否為真品，
也要盡量避免到一些知名仿冒地批貨。
3.必須快狠準在國外待的時間有限，
必須要在最短的時間內，
批到定量的貨。
除了需要超人的體力外，
也必須要有獨特的眼光，
了解整體趨勢，
知道現在的人喜歡什麼、需要什麼，
但是又不與其他賣家撞款。
4.運費與稅金國外批貨的量一定會很大，
不太可能手提回來(超重需要補錢)，
大部分都需要靠貨運的方式運送，
而運費與稅金的部分也得提早計算，
以免虧本。
稅金比率依照貨品不同2.5%~45%都有可能，
而一般服飾類都在10%左右。
②國內批貨於國內實地批貨，
而一般國內批貨以服飾為大宗，
以下幫各位整理幾個有名的服飾批發地。
1.北部五分埔：男女裝、童裝、包包、飾品配件台北後火車站商圈(重慶北路、華陰街)：皮件、飾品永和中興街/萬華大理街：韓式服飾龍山寺商圈：婦女服飾2.中部台中天津路商圈：男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服，
以國產、港貨、韓貨為主。
台中成功路：飾品3.南部台南中正路/高雄安寧街：成衣高雄鹽埕區大智路/大勇路：精品、飾品高雄後火車站後驛商圈：男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子，
主要來自香港、中國、韓國、台灣。
.點我回目錄#2電商平台其實現在大部分的賣家主要都是以電商平台的方式批貨，
也就是到那些B2B、B2B2C，
甚至是C2C的電商平台進行批貨。
有些商家很明顯就有在作批發，
而有些則需要你去詢問是否有作批發，
記得貨比三家不吃虧。
以下列的電商平台是有較多批發商的：阿里巴巴(最大的批發電商平台，
但上面都是大咖，
新手建議從其他平台開始)淘寶(許多拍賣平台都是從淘寶進貨，
蝦皮最盛)PChome商店街Yahoo超級商城蝦皮商城Rakuten樂天市場另一部分，
新手可能對於如何詢問批發商家有疑問，
這裡簡單教一下，
細節的部份還是得靠自己去摸索囉！1.調查針對你要賣的商品進行商家調查，
調查的重點有：產品(包含外觀、內容、產品描述、品質控管、產品認證)製造地點在此平台經營的時間評價2.建立表單針對調查的公司，
列出不錯的幾家進行表單紀錄：廠商(公司)名稱工廠地點商品價格最小訂單量聯絡方式3.聯繫這部分大概是新手最有問題的部分，
以下提供幾個詢問的文檔當作範例：第一次接觸[廠商]您好：我是[店名]的[名字]。
我正在尋找[商品名稱]，
總共需要[訂單數量]，
有看到您的商場有在作批發，
想請教您一些問題，
若是都沒有問題，
我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您，
期待您的回覆。
廠商回覆後[廠商]您好：首先，
先感謝您的抽空回覆。
接著以下有幾個問題想請教：1、請問您是工廠或是貿易商？若是工廠是否能提供工廠地點？2、請問您商品的批發價為何？最小訂單量又為何？3、請問您的商品是否有經過[認證名稱]認證、[標準名稱]國家標準？4、請問您們是否有在提供客製化服務？5、請問是否可寄送樣品至[自己的地址]？以上問題若都沒問題，
我預計在未來[時間]內會向您訂購[訂單數量]個商品。
謝謝您，
期待您的回覆。
4.選擇廠商這裡要注意，
若是有一些廠商的報價特別低，
那麼代表他們是專門作大訂單的，
以薄利多銷的方式銷售。
對於剛起步的新手，
我建議從小訂單開始，
所以盡量尋找一些小廠商，
比較有機會提供小量單給新手小賣家。
.點我回目錄#3批發網有些批發商會自己架設網站來批發，
也有些人會整理批發商的資訊統整成一個網站，
提供方便快速的管道來批貨，
以下幫你整理幾種常見網拍商品的批發網。
1.綜合Boss33(老字號，
與Yahoo有合作，
可現場看貨與寄賣)台灣黃頁(很猛的網站，
什麼都有，
不信你點進去看看)ttnet文筆天天網(貨源兩岸皆有)台灣批發批貨網2.服飾ComingZOO(全球服飾)富發(古著鞋)飛噹服飾(日韓)MICO(日韓)MiMi(歐韓)魔法阿婆(應有盡有)3.電器/3CTHEONE3C(也有維修服務)手機批發網黃色小貓(家電為主)啥玩意4.日用品i58批發倉庫LIFECODE宅經濟超級好5.文具均湛yc永昌6.運動用品金牌體育用品7.音樂周邊天音批發網 .點我回目錄#4論壇有些論壇有著批發批貨版主，
也有些論壇就是以批發批貨為主，
提供廠商與賣家的溝通平台，
讓其他賣家或批發商能進行業務上的交流。
Boss33批貨創業論壇：Boss33批貨網所設立的論壇，
除了批貨也有許多關於網路創業的討論區。
PTT創業及老闆版：上面偶爾會有些尋求合作的廠商，
可以偶爾到上面瞧瞧。
.點我回目錄網拍經營要注意的事#1囤貨問題囤貨也就是貨賣不出去，
一般有兩個方式可以避免囤貨問題：1.代購做代購，
有多少單訂多少貨，
比較不會有囤貨問題。
2.不要大量批貨對於新手，
我會建議不要剛開始就批貨，
先試著買少量5~10個左右，
而且要抱持那種就算賣不出去也能自己用的心態。
等到賣掉5個後，
就能再買7個；7個賣掉後，
再買10個…以此類推，
等到累積越來越多訂單後再來作批貨。
.點我回目錄#2物流問題這是做網拍必然會遇到的問題，
列出常出現的物流問題：1.運送過程損壞/不見就算再怎麼小心，
一定還是會發生運送過程損壞或是不見的狀況。
此時第一步一定要先安撫買家，
並且立馬寄新的貨過去，
而後才來根據平台或物流的規定求償。
我自己的習慣會是在接觸一個新的平台或是系統時，
先花一點時間研究一下規範條款，
至少在事情發生時心裡有個底。
2.退貨/不取貨這點也是比較難避免的，
不管品質再好，
就是有人會不滿意，
遇到這種時候往往賣家也只能摸摸鼻子接受損失。
最麻煩的是遇到刻意買大量貨後，
退貨或不取貨的買家，
導致短時間內商場的未完成訂單數過高，
平台會給予記點或是警告處分(我就曾因為這樣被凍結帳號，
損失好幾天的營收)。
除了事前的敏銳度(對於大筆訂單保持謹慎)，
事後處理的一些資料與對話記得作留存，
等到時候要提出申訴時，
才能保護自己的權益。
.點我回目錄#3競爭賣家在做網拍時，
一定會有跟你同質性的賣家，
如果是和平競爭那倒還好，
但是如果遇上心機賣家就頭大了。
1.佯裝客人假裝是客人來買你的商品，
接著可能就會搞一連串的交易糾紛，
退貨問題，
最後再給你極低的賣場評價。
2.狂點廣告平台上的廣告有一些是有固定點擊次數的，
點完廣告就不會再顯示，
他們可能就故意狂點你的廣告點到完。
不然就是另一種，
以點擊次數來扣款的廣告，
於是他們就狂點，
讓你的廣告成本暴增。
.點我回目錄#4廣告問題沒有人能夠保證廣告可以為你帶來額外的收益，
也沒有人能保證你投入廣告的資金一定會回本，
所以很常買廣告都是直接把錢丟水溝。
廣告投放是一門不淺的技巧，
我會建議新手若要作廣告投放，
那可以先花一點小錢去上一些廣告投放的課程，
至少是花一點小錢學到技巧，
而不是花一大把錢什麼都沒有。
.點我回目錄#5評價問題雖然一個商場的評價非常重要，
但是我們也不能去要求每一個來買的買家都給到滿分評價。
有些人就覺得整體品質與服務感覺就是差一點點，
於是給出差一點滿分的評價，
此時如果再去詢問為什麼沒給到滿分，
反而會讓顧客觀感不好，
還有可能降低整體評價。
不只做網拍，
我覺得做任何事情都一樣，
不可能做到讓所有人都滿意，
我們都要學會「釋懷」，
盡力做好我們自己該做的就好。
.點我回目錄結論雖然近幾年大量的人開始投入網拍，
但是說實在10個裡面有8個撐不下去、1個虧本死撐著、1個才有穩定收入。
網拍市場漸漸趨於飽和，
幾乎都被老牌大型的品牌所壟斷，
要怎麼從這樣惡劣的環境中脫穎而出，
那就是未來將會面臨的考驗了！最後，
如果你還想了解更多關於網拍或電商的知識，
那這邊推薦一堂免費電商課程，
內容主要是蝦皮搭配臉書的操作方式，
除了幫助你釐清與培養電商思維，
還會分享實際操作方法，
並告訴你一些實戰小技巧。
.立即觀看免費電商課程延伸閱讀•網路事業從0到1，
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點這邊了解更多！如果這篇文章有幫助到你，
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(也能加入讚賞公民☛點此了解更多) Dean一位內向的男孩，
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